创业,最需要「勇气」。
这勇气,很像只身去异国旅行,面对陌生、危险、孤寂,该悍就悍,该软就软。创业也须这等气魄,才能平和与自己对话,解决百般困难。
女鞋品牌Liebe.Hsing(德文,意为:爱.倖)老闆林倖如,2009年带着受伤的自尊,离开职场。一如往常,她收拾行囊,这回选择往东南亚,当背包客。
她笑称:「出发时,没预期很多,想说做个按摩、SPA就回来。」不料,「1个人旅行,很无聊,不是观察别人,就是观察自己。发现看自己,还可以;看外面,我能不能为别人,做点什么?」
旅途激发 决心创业
这3个月,她去了泰、马、柬、寮,「无法想像寮国、柬埔寨小朋友,上课要走那么远,会因为水不乾净,那样简单的疾病死掉!其实,只要一点点钱,就能帮他们盖学校、改善生活。」
她真切地感受,自己很幸福!回台认真盘算,每月要捐多少、长期能帮人家多少;「但若我没活那么久呢?期望未来,太不实际,所有事情都必须是现在。」
她年过30,「自己可以单独决定些事。」职场况味,尝了快10年,大概就这样;若是创业,她还有积蓄,「预留安全库存20万元,其他赔光,就不再投入。」
线条简单 颜色多样
那么,创什么业?「设计鞋子,这渴望在我心里多年,答案轻易就出来。」
她因妈妈的脚易长水泡,母女俩脚一样大,所以离开老家云林,到台北唸书,就常帮妈妈试鞋、买鞋。大学毕业,一路任职鞋产业,还去台中鞋技上课,拿到运动鞋、女鞋打版证照;赴英念书,硕士论文也写高跟鞋。
决心做「鞋」,排除代理:「因为对市面鞋款,不是那么满意;」只剩自製。
她先设定,要在隔年秋冬上市,然后着手研究潮流:大地色系;开始画图、选材质:「用最好的牛、羊皮,但线条最简单,所有东西减掉后剩下的,才持久。」
观察周遭朋友,哪些可能是潜在顾客,「翻她衣柜,看她都买什么?」再彙整方向,拿去问对方:这些是不是妳喜欢的样子?「反应不错,就朝这方向走。」
从鞋技、网路,找到皮料商,以及製鞋师傅,经6小时面试:「师傅问:妳的客人几岁、长怎样?工作是什么?打算怎么卖?」确定她真有决心,答应帮忙。
先做样品 租点试穿
第一系列出炉,资金不够量产,每款做1双当样品,顾客喜欢再订,15天后交货。库存不足的缺点,就变成客製优点。
老家斗六1家精品店,愿意让她寄卖,因为老闆娘对主顾够了解,「看到样品,就知道哪个客人会买。」她的鞋销路颇佳,客人不介意她是新品牌,认为「这质料,值这个价!」
「黑色,市面已经很多、很漂亮;我宁可给妳很多色彩,让妳需要颜色时,来找我!」去年底,随专卖台湾文创品牌的网路平台Pinkoi,参加「台湾设计博览会」,发现台北主客层是设计师,于是不定期租点、办试穿会,测试北部市场。
创业以来,「半夜不晓得哭过几次!因为不确定、不被支持,连我都看不到未来。」她说。然而最终,「负面话语,我不会全盘接受。背包客,某种程度热衷挑战自己。」勇气,就来自再次举步、迈向未知,这些微小力气的累积。
来源:苹果日报